Die Jahre der religiösen Überwachung des FedEx -Tracking -Status Ihrer Glossier -Pakete sind endlich zu Ende gegangen. Ende Februar schmückten Millennial-Pink-Banner die Sephora-Geschäfte in den USA, um die neue Großhandelspartnerschaft zwischen den beiden Unternehmen zu feiern.
Es ist eine große Verschiebung für glänzende Verschiebung, nachdem acht Jahre das Vermeidung des Großhandels und die Perfektion der Markenzeichen-Cool-Girl-Aura, die die Marke in den späten 2010er Jahren in die Höhe treiben, in die Höhe geschossen hat. Glossier hat die Schönheitswelt einst mit dem Schwerpunkt auf Minimalismus, soziale Medien und Direktmarketing auf den Kopf gestellt. Jetzt geben immer mehr Marken Blasé-chic für Gen Zs begeisterten Maximalismus auf. Jahrelang sogenannte Millennial Blanding hat Marketing- und Schönheitswelten regiert. Aber jetzt, im Zeitalter der Entflüzenung und Tiktoks schneller Ehrlichkeit, ist das coole Mädchen noch cool?
Glossier erfand das Rad nicht mit dem DTC-Marketing (Direct-to-Consumer) und nicht neu Make-up Make-up Ansatz, aber das Unternehmen hat ihm eine ziemliche Überarbeitung gemacht. Die beiden Konzepte, um seine Markenidentität zu informieren, machte Glossier zu einem Innovator in der steigenden Digital-First DTC-Schönheitswirtschaft. Die Kombination aus Millennial-Roge-Verpackungen und DTC-Marketing durch die Marke sorgte für modische Exklusivität und Mama-and-Pop-Charme. Glossier machte Minimalism Chic mit seinem charakteristischen Baby-Pink, das von den Produkten bis hin zur wiederverwendbaren Blasenschlitz-Druckverpackung verspritzt wurde. Die Einfachheit des Glossiers fühlte sich wie ein Versprechen an, ein Hauch frischer Luft aus Tutorials für YouTube -Konturen, freche Errötungen und funkelnde Schattenpaletten.
Das Glossier -Modell wurde zu einem goldenen Schönheitsgeschäftsstandard, insbesondere in den 2010er Jahren, als Influencer zu einer tragfähigen Karriere wurde. Marken mit ähnlichen Ästhetik, Prinzipien und Marketingstrategien fanden einen ähnlichen Erfolg, während unzählige DTC -Unternehmen mögen Das Gewöhnliche , Kosas und andere gedieh unter einem ähnlichen Modell.
Die anti-asspirative Aspirationsmarke blühte auf und stützte sich auf die Anziehungskraft von coolen Mädchen, Models und Bloggern, die mit fehlerfrei kuratierten Instagram-Gittern bewaffnet waren. Die neuen Marken hatten minimalistische Produktdesigns, seltsame Werbekampagnen und Missionsaussagen, die sich auf Einfachheit, Ehrlichkeit und rohe Schönheit als Lebensweise konzentrierten. Es war eine Make -up -Revolution, die durch Raffinesse und Sparmaßnahmen untersagt wurde; Es war nicht stilvoll, sich darum zu kümmern oder sich zu bemühen. Mühelos schöne Menschen benutzten mühelos schöne Produkte, als wäre alles eine Frage, als ob wir sagen wollten, wir können nicht anders, als so zu sein!
Wo Bild blühte, auch Exklusivität; Die begehrte kühle Mädchen -Aura blieb immer nur außer Reichweite. Der besondere Anstieg des Glossiers zum Ruhm wurde durch die Nichtverfügbarkeit gestärkt. Sie konnten es nicht in den Geschäften kaufen, und für eine Weile konnten Sie es auch aufgrund der monatelangen Warteliste für seine Produkte nicht online kaufen. Es brauchte weder in den Geschäften mit allen anderen Marken. Es wollte nicht, dass Käufer nach einigem Surfen versehentlich oder untätiger Kauf auswählen. Sie mussten es suchen - Sie mussten direkt zur Marke kommen. Warum jetzt - nach all dem Erfolg - sind immer mehr Marken, die Großhandelspartnerschaften wie Glossier und Sephora suchen?
Die Branche verändert sich. Trends kommen nicht mehr von Prominenten oder Landebahn und entwickeln sich doppelt so schnell. Tiktok hat einen massiven Einfluss auf die Schönheitswelt - schauen Sie sich nur die außer Kontrolle geratene Popularität des Hollywood -fehlerfreien Filters von Charlotte Tilbury oder seinen vielen vermeintlichen Dupes an. Dank der App ist die Produkte über Nacht ausverkauft, kann aber auch als Flüsternetzwerk für Produkte dienen. Online-Communities halten die Verbraucher auf dem Laufenden und miteinander verbunden, unabhängig davon, ob es sich um das Erscheinungsbild eines Produkts mit unterschiedlichen Hauttönen, den Ursprung all derjenigen, die unmöglich sind, Zutaten oder eine beliebige Anzahl anderer Themen. Gen Z will sich gegenseitig einsetzen und Transparenz, Vielfalt und Zugänglichkeit in der Schönheit erhöhen.
Das erstellte Modell der Exklusivität Glossier ist nicht mehr in Mode. Gen Z will nicht in einem Geheimnis sein. Sie wollen Teil einer Gemeinschaft sein. Sie möchten die Produkte finden, die sie in einem realen Geschäft lieben, in dem sie die Versandkosten oder Probleme mit der Lieferkette nicht berücksichtigen müssen, wenn sie eine neue Lippenfarbe wünschen. Gen Z überspannt sich auf die schnelle Spur, befasst sich mit den Umweltauswirkungen, alles online zu bestellen und für alles auf einmal hungrig zu sein. Dieses Konzept ist nicht neu-aber jetzt ist es zum ersten Mal möglich. Mit anderen DTC-Marken, die bereits bei Multi-Brand-Einzelhändlern erhältlich waren, war Glossier einer der letzten Holdouts. Neben dem Rest der Schönheitswelt passt sich die Marke an einen Markt, auf dem sie nicht mehr das coolste Mädchen im Raum ist, und ein Teil davon bedeutet, dorthin zu gehen, wo der Kunde Sie haben möchte.
Glossier hat eindeutig nicht die Absicht, seine nächste Ära einzutreten, als würde es rückwärts gehen. Während Kunden endlich ihren Foundation-Farbton oder Swatch die neueste Cloud-Farbfarbe persönlich in einem von 600 Sephora-Geschäften in Nordamerika entsprechen können, überarbeitet das Unternehmen auch andere Teile der Marke und Erfahrung des Glossiers. Nehmen wir zum Beispiel den neu eröffneten NYC -Flaggschiff -Laden. Das neue Geschäft übernimmt ein U-Bahn-Flair in NYC mit Funktionen wie einem maßgeschneiderten MTA-Kartenspender, ästhetischen Klauenmaschinen und Deadstock Limited-Edition-Merch. Die Geschäfte sind nur Teil des subtilen Umbenennens des Unternehmens, um Glossier zu machen. Es ist auch auf ein schnelleres, flexibleres Produktfreisetzungsmodell zugezogen, das alle vier bis sechs Wochen neue Produkte und Schattierungen enthüllt.
Gen Z handelt über cool. Die Leute haben weniger Angst, nach dem zu fragen, was sie wollen, und um es zu feiern. Wenn jeder nur ein bisschen Spaß haben möchte, will Glossier auf der Fahrt.
